 A szponzoráció általában a közepes- illetve nagyvállalatokra jellemző.Azonban az a tapasztalatom, hogy időnként a kisvállalatoknál is felbukkanhat egy régi ismerős, egy sportrajongó barát vagy netán egy távoli rokon a helyi tévétől, aki a régi szép időkre hivatkozva - és persze némi támogatást remélve - kopogtat céged ajtaján.
Ilyenkor aztán mégis jó tisztában lenni azzal, hogy a szponzoráció milyen előnyöket tartogathat számodra és hogyan tudod azt maximálisan a saját javadra fordítani.
A szponzoráció nem kimondottan marketingeszköz. Tulajdonképpen a PR szakmához tartozik, hiszen a PR foglalkozik minden olyan területtel, ami a cég nyilvános megjelenésével kapcsolatos. Persze több ponton is kapcsolódik a marketinghez, de a PR inkább a cég hosszú távú megítélésében, bizalomépítésben játszik fontos szerepet. Így a szponzoráció is: egy rendezvényen való megjelenéstől nem szabad azt várni, hogy a következő hónapban megugrik a forgalom, de egy marketing kampánynál ez már alapvető elvárás. (Megjegyzem, a nagyvállalatoknál két külön osztályt kezeli ezt a két területet, a kis cégeknél meg örüljünk, ha esetleg van olyan alkalmazott, aki egy személyben kezeli a kommunikáció minden fajtáját.)
Mikor éri meg szponzorálni a kis cégeknek?- Új termék bevezetésnél
- Új cégnév bevezetésénél
- Arculatváltásnál
Mecenatúra vagy szponzoráció?Az üzleti támogatásoknak alapvetően két fajtája van, az egyik a mecenatúra, a másik a szponzoráció. Az előbbinél jótékonyságról van szó, ahol a vállalat nem vár ellenszolgáltatást a támogatásért cserébe. A jótékonyságból elkövetett támogatással most nem kívánok foglalkozni, hiszen ez a cégvezető jó szívén és meggyőződésén múlik. Azért jótanácsként javaslom, hogy ne rejtsd véka alá ezt a tevékenységedet sem és használj ki minden olyan ingyenes megjelenési lehetőséget, aminek kapcsán bárhol elhangozhat a céged neve. Szóval, ha meghívnak például díszvendégnek, mindenképpen fogadd el a meghívást, sőt ha van lehetőséged, mondj köszöntőt, adj interjút a helyi tévének, újságnak vagy osztogass reklámajándékokat. És persze ne felejtsd el elmondani: „az XY kft. régóta szívügyének tekinti ezt a segítségnyújtást…”
Szponzoráció az, ahol ezzel szemben nem csak elvárható, hanem egyértelmű a cserébe járó reklámozás, megjelenés. Sok kis cég nincs tisztában azzal, hogy az adott támogatásért milyen szolgáltatást várhat el, ezért gyakori, hogy szinte alig kapnak vissza valamit a pénzükért. Sajnos a hazai szervezők (rendezvény, sport, koncert, stb.) nagyon nem akaródznak foglalkozni azzal, hogy a Te cégednek igazán eredményes legyen a rendezvényen való részvétele, pedig igazából az ő érdekük is ez lenne. Ezért tapasztalatom szerint egyszerűen ki kell „talpalni” a szervezőknél azt, ami tulajdonképpen megilletné cégedet. Legáltalánosabb a molinó vagy más egyéb reklámfelirat formájában való megjelenés. Amennyiben ezt biztosítják cégednek, mindig vedd számításba az alábbi helyszíneket, és ha lehet, ne bízd a szervezőre a reklámfelület kiválasztását, stoppold le minél előbb e három helyek egyikét: Tuti reklámfelületek:- Bejárat
A rendezvényre igyekvők mindig érdeklődéssel szemlélik meg a helyszínt, érdemes ezért mindjárt a bejáratnál megjelenni.
- Színpad vagy közvetlenül a színpad mellett
Egész rendezvény alatt a színpadot bámulja a közönség, ha jól látható helye van reklámodnak, akaratlanul is észre fogják venni. Ha az előadás alatt sötét van, próbálj megvilágítást is kialkudni.
- Kameraállás
Ha olyan programról van szó, ahol megjelenik a helyi tévé is, kalkuláld bele a kameraállást is, hiszen akkor nem csak a résztvevők fogják látni a reklámodat, hanem a tévénézők is.
A céged nevének látványával sose elégedj meg. Ha sportrendezvényről van szó, ajánlj föl ajándékokat, vegyél részt a díjátadón, ha lehet, osztogass szórólapot vagy év elején kártyanaptárt vagy bármit, amivel nem csak passzívan veszel részt a rendezvényen. Mivel a többi szponzornak valószínűleg ez nem jut eszébe, próbáld ki legközelebb, garantáltan ki fogsz tűnni a tömegből!
|
